每年佛山陶博会的产品走势预示着市场风向标的变化，而买家作为消费者对于市场的喜好是最有发言权的，通过对买家的调研我们可以清晰地看到当前终端市场对于产品的偏好，更有利于我们的陶瓷企业进行经营战略的调整。

【产品数据看市场走向】

▲国际国内买家钟爱的瓷砖产品

▲国际国内买家钟爱的卫浴产品

今年仿古砖、抛釉砖、抛光砖、外墙砖、马赛克稳稳地占据了最受海内外买家欢迎前五名的榜单，分别占比为8.72、7.52%、7.29%、7.02%、6.25%，而紧随其后的则是石材类产品、背景墙、大板、通体砖、水泥砖等，分别占比为4.24%、3.46%、2.47%、2.47%、2.28%，其余品类占比则在2%一下。本届陶博会可以说是“大板”的天下，但市场数据却是让人惊讶的，消费者更倾向于传统大热型瓷砖。 

卫浴产品方面，从统计数据来看，国内外买家最关注的休闲卫浴/浴缸品类以7.75%的绝对优势占比第一，紧随其后的则是五金水件，占比7.28%，卫生洁具为6.54%，厨卫类产品为5.29%，浴室柜为4.56%，淋浴房为2.53%，其他品类为0.25%。

点评：

从2018年的数据上看，现代仿古砖、抛釉砖、抛光砖、马赛克等系列产品的关注度较为火热，无论是国内还是国外市场消费者并没有盲目去跟从“爆款”产品，这也从侧面反映出消费者市场更趋于理性，传统的抛光砖、仿古砖、抛釉砖等产品依然是市场上的主要盈利产品，在相当长的一段时间依然会占据较高的市场份额，给目前“大板”泛滥，的现象敲响警钟，我们上游所了解的市场是否就是下游终端市场所需要的呢？

而浴缸和五金水件、卫生洁具牢牢占据卫浴市场的主份额，大有“三分天下”的阵势在里面，人们开始更倾向于品质生活的追求。

每一年新产品的面世总离不开行业关注和各大媒体平台的展示，但从今年的趋势来看，我们热烈讨论的“爆款”们并未完全被市场所接纳，排在榜单前几名的仍然是传统品类的产品，或许这能够给到我们陶企一些思考。

第31届中国•佛山陶博会4日累计到访展会观众183206人次，其中中国大陆买家占88%，境外买家占12%（含港澳台），覆盖全球162个国家和地区。本届展会，共接待国内观众161221人次。

【国内买家】

▲第31届中国·佛山陶博会来源省份（前10名），数据统计不含广东

根据区域分布，前11名省份分别依次是广东、福建、湖南、浙江、山东、江西、广西、江苏、河南、湖北、四川。

▲第31届中国·佛山陶博会来源省份（后10名）

▲第31届中国·佛山陶博会来源城市（前10名），数据统计不含佛山

前10名城市（不含佛山）：广州、深圳、泉州、东莞、肇庆、淄博、中山、江门、上海、惠州 

【境外买家】

本届展会共计接待了来自162个国家和地区的国际买家21985人次，其中亚洲买家占比72%，欧洲买家占比9%，非洲7%, 紧随其后的是来自北美洲、大洋洲、南美洲的买家。

▲第31届中国·佛山陶博会境外买家区域分布图

▲第31届中国·佛山陶博会境外买家来源国家和地区（前20名）

本届展会来自韩国的境外买家最多，占比12.7%，来自印度的买家，占比8.1% ，来自巴基斯坦的买家，占比7.4% 。从总体上看，境外买家主要来自东亚、南亚、美洲、大洋洲、东欧等国家和地区。

点评：

从第31届中国·佛山陶博会境外买家来源区域分析上看，中国·佛山陶博会在东南亚、中东、非洲、南美洲等新兴市场地区的影响力不断提升。其中，“2017年全球10大贸易国”中的韩国、日本、美国等国家的买家都在中国·佛山陶博会期间在中国进行采购。从整体趋势来看，国际采购商更青睐于通过高端的平台寻找合作伙伴。在未来，中高端的产品将会得到更多国际买家的青睐，而低端的产品出口到发达国家和地区将会变得更加困难，通过新兴市场来消化、进行产品升级或是其中的出路。

与此同时，从国内的买家来源区域覆盖上看，覆盖区域已经涵盖辽宁、陕西、内蒙古、云南、海南、新疆、甘肃、吉林等中国内陆或边境省份，中国·佛山陶博会帮助国际国内参展企业深度拓展中国国内市场的作用越发明显。

而从买家行业属性上看，随着精装、整装产业化发展以及房地产行业的发展，房地产、设计师群体的比例近几年正不断增加，这类渠道将在未来几年成为未来陶瓷卫浴企业开拓国内市场主要渠道。需要陶瓷卫浴企业的重视。

第31届佛山陶博会已经落幕

我们和你一样满怀憧憬32届的到来

10月18-21日

我们再会！